快訊
圖觀車市SUV市場車企及車型的競爭跌宕
18分鐘前
10月15日首發BEIJING品牌概念車預告圖
18分鐘前
為增加交付新的“特斯拉中心”將開設
18分鐘前
★上市公司公告速遞_滬市(2019-10-14)
1小時前
強化“中樞神經”:三維度完善公司治理
2小時前
大勢所趨外資正根據ESG評級增配中國
2小時前
新世界新藍籌與新投資方法論
2小時前
建設銀行張爽:踐行普惠金融使命
2小時前
關注不確定環境中的確定性機會
2小時前
《Outward》評測:在嚴苛的環境中探索與生存
4小時前
一次全面升級道路試駕名爵ZS1.3T
4小時前
青島銀行:打造小微企業綜合金融服務銀行
4小時前
9月乘用車批發銷量:同比跌幅收窄長安入圍前十
5小時前
2019“胡潤百富榜”最新發布,廣西第一名是他們……
5小時前
特斯拉Model3國產倒計時
5小時前
北京小伙兒測試北京汽車BEIJING-X3
5小時前
首推25i領先型華晨寶馬X2購車手冊
5小時前
法系車的實用性?東風標致508L大燈測試
5小時前
判定這些汽車的安全隱患,老司機教你實用方法,建議收藏
6小時前
走進秀美烏鎮,感受奧迪Q3別樣多彩風格
6小時前
452家公司沖刺A股IPO,萬達商業等仍中止審查
6小時前
升維時代!第五屆中國汽車品牌發展論壇圓滿召開|侃車·快報
6小時前
保養車只換機油就行?老司機:這4個地方不保養,車照樣開不長
6小時前
4S店新式套路坑人無數!油箱多裝個螺絲額外交2千塊,別再被騙了
6小時前
這三種汽車保養項目最坑人,再忽悠也別上當,浪費錢還傷車
6小時前
領克03:來,說服我,讓我放棄四缸機
6小時前
LED背光源生產商南極光電子科技擬IPO完成上市輔導
7小時前
裕興股份預計前三季度凈利潤同比增20%-40%
7小時前
金溢科技預計前三季度盈利超3.49億元
7小時前
華工科技預計前三季度凈利潤同比增75.47%-85.22%
7小時前

618之后,拼多多和一二線市場還有多遠

翟繼茹 2019-06-20 10:53:21

DoNews6月20日消息(記者 翟繼茹)今年618拼多多反復強調的一個slogan就是“百億現金補貼,擊穿行業底價”。在天貓和京東希望淡化“低價”,“補貼”,而是聚焦服務與品質的時候,拼多多無疑希望讓618“回歸”大促的本質,讓“低價的誘惑”在一二線城市用戶心中蔓延。

拼多多618數據顯示,截至19日零點前其訂單數已超11億筆,GMV同比增長超過300%,訂單超過七成來自下沉市場。包括蘋果在內的3C產品下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市,而在一二線城市訂單量超過七成的依舊來自水果生鮮、食品等農(副)產品等品類。

被業內認為會打開一二線市場的超低價蘋果手機,在一二線的表現也并沒有比超過其下沉市場。拼多多手機負責人透露,“本輪618期間,即賣出超30萬臺蘋果手機。上海、北京等一線城市的購買數量很大,不過從總量看,超過50%以上來自三線及以下城市。”

這意味著,在下沉市場,拼多多仍占據著優勢,而在一二線市場,仍舊任重道遠。

一二線用戶:拼多多可信還是不可信?這是個問題

無論是蘋果產品,戴森吹風機、還是ReFa瘦臉儀,讓明星產品的價格變得親民化,是拼多多除農貿產品外,為獲取一二線城市用戶青睞建立的第二套“入城”方案。1888元的戴森吹風機、729元的ReFa瘦臉儀、最高降幅達2811元的蘋果手機等明星商品確讓拼多多在一二線城市的學生黨和年輕白領中獲得了直接的訂單,但這些人對拼多多的品牌認同感,卻還在徘徊期。

清華大學大二學生陳波告訴記者,他此前就在拼多多平臺上購買過蘋果手機,質量沒問題,但最大的困擾是心理煎熬。“從下單到收貨、驗貨,每天都在想如果是假貨或質量有問題,怎么處理,錢會不會打水漂,是不是會花更多的精力和錢去處理后續問題。這是很難受的。”

事實上,拼多多針對蘋果、戴森等商品也有規范的售后方案,但是陳波認為這不能打消他的擔心。“你知道,它(拼多多)給大家的印象就是9.9塊包郵,打開它的頁面就像是小商品集散地,和打開亞馬遜天貓京東的感覺是不一樣的。”

作為學生一族,陳波說除非有特別需要且價格遠低于其他渠道的商品,否則,他很難習慣性像在天貓或者京東上一樣網購。

北京某會計所工作的王洋則告訴記者,她在拼多多購買了1888元的戴森吹風機,但是她不會告訴同事是在拼多多上購買的。“不是覺拼多多真的Low,只是如果推薦她們也去買,也擔心推薦錯了,而且她們還會每天提醒我小心平臺(拼多多)上的東西可能是假的,有點煩,算了。”

至于今后還會不會繼續在拼多多上買東西,王洋說,現在拼多多里面的大部分商品其實都不是她需要的。

品牌形象模糊、品牌信任感難建立和適應一二線城市消費人群的商品品類嚴重不足,是目前拼多多進軍一二線城市中最亟待解決的問題。

挺進一二線,拼多多需要一個專屬節日和新平臺嗎?

一位在互聯網領域從業多年的資深人士認為,拼多多需要一個屬于自己的“購物節”來明確品牌形象,建立用戶心智,還需要一個獨立的APP來滿足一二線市場用戶和大品牌商的形象需求。

對于造一個專屬節日,拼多多稱目前并沒有具體安排。但值得注意的是,自去年上市也來,除參與眾所周知的雙11、雙12、春節不打烊、618等大促活動,拼多多也推出了許多“自制活動”,疑似為“造節“做準備。

今年5月初,拼多多啟動“美好生活萬人團”大促活動。針對此次活動,拼多多的目標是聯合品牌投入百億補貼,推出10000款擊穿行業價格底線的標品,打造一萬個“萬人團”,實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單。

而拼多多負責人強調,“萬人團不僅是一場擊穿行業價格底線的促銷活動,更是對平臺運營體系和配套戰略的重要檢驗。平臺日活用戶數以及用戶使用時長的大幅攀升,對各團隊的銜接和運轉機制提出了更高的要求。我們希望通過此類活動,確保平臺機制能對海量的用戶需求做出實時響應。”這意味著,拼多多已經開始為更大的節日做基礎設施方面的準備。

事實上,去年在天貓雙11啟動之前,拼多多就提早開啟了“雙十周年慶”活動。“雙十周年慶”拼多多已經連續舉行了三年,活動一般是從十月一日開始至16日結束,涵蓋了整個黃金周。

一位同時參加了去年雙11和雙十活動的家居品牌相關負責人李青告訴記者,大多數品牌的商品在雙11預售前庫存就已經鎖定,如果雙十成勢,無論是用戶流量還是商家商品都會對雙11造成影響。李青介紹,目前,其在天貓和拼多多推出的商品屬于不同生產線,所以影響不大。李青也表示,“我們(的產品)便宜在拼多多是核心競爭力。”

一位淘寶內部運營工作人員告訴DoNews,“像當初淘寶爭取到大品牌的支持獨立出天貓一樣,下一步拼多多發力的重點就是爭取更多的品牌,淘寶天貓的任務則是不斷讓自己在品牌商的選擇中更重要、更有價值。”

拼多多是否會孵化出一個完全針對一二線城市用戶的新品牌還未可知。而對于建立用戶心智這一命題,拼多多一位工作人員告訴DoNews,他們希望打造的用戶心智滿足消費者不同維度的消費需求。“五環內精英人群也有如米面糧油的日常需求,不是說從我們要從低端走向高端的變化,而是我們要滿足更多人不同的需求。“

守住下沉市場,進入一二線市場,是未來一段時間內,業界普遍認為拼多多要做到的兩件事。

在拼多多最新的財報電話會議上,黃崢認為拼多多的首要的任務還是要建立起用戶互聯互通平臺,那么究竟如何建立起能滿足一二線城市用戶需求的平臺呢?黃崢也強調,將不會推出一個像天貓一樣的搜索購物平臺,但如果不是“搜索購物平臺”,而是具有他一直提倡的具有“社區”屬性的平臺呢?(完)

注:文中采訪者姓名均為化名

 

 

 


相關文章

{{news.title}}

{{news.author}} {{news.timeFormat}}

正在加載......
黑龙江快乐10分计划